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东方明珠接连牵手电信联通 瞄准2000亿家庭娱乐市

时间:70-01-01 08:00 来源:

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  东方明珠中国联通昨日达成战略合作,从内容、渠道、硬件、会员服务等全方位推进“娱乐+”战略。双方还宣布将在时机成熟时开展资本与股权方面的合作。至此,东方明珠已先后牵手中国电信中国联通,这两大运营商不仅拥有IPTV传输牌照,更在南北两大市场各有侧重,合纵连横背后透露出东方明珠“娱乐+”全国一盘棋的野心。

  合纵连横半个月牵手两大运营商

  东方明珠3日牵手中国联通,是其最近半个月来结盟的第二家运营商。2017年12月15日,东方明珠与中国电信的战略合作协议,双方约定携手发力家庭娱乐领域,同时还签署了号百信息、号百控股与东方明珠的业务合作协议,将在视频、游戏等领域深度合作。值得注意的是,这两次签约,主体都由此前的“百视通”升级为其集团公司“东方明珠”,在业内人士看来,这并不只是简单的名称变更,更意味着合作的升级。未来,东方明珠将以整体上市公司的资源,与两大运营商多维度合作。

  针对此次与中国联通的合作,东方明珠公告表示,双方将围绕家庭娱乐应用持续创新,共同开发和实践家庭娱乐业务,打造差异化竞争优势,建立长期而紧密的战略合作伙伴关系。具体包括:在IPTV业务领域已经形成良好合作的基础之上,在渠道与品牌联合推广、内容产品融合销售与推广、终端集采定制计划等方面紧密合作;在电视购物领域展开深度合作;在游戏娱乐领域进行拓展与合作等。

  目前,中国联通已经积累了近8000万的宽带用户。与联通的合作,必将帮助东方明珠进一步实现全国化的业务布局。公告显示,双方将联合运营开发集约化产品服务,在中国联通国内经营区域继续深化运营,发展规模用户。

  在内容方面,此次东方明珠宣布导入游戏和购物两个重磅内容品类。今后,除了东方明珠为中国联通手机平台提供多款游戏产品外,双方还将共同合作对PC及手机游戏进行孵化,共同为PC及手机游戏创业者提供各种优惠扶持政策及办公场所和配套基金,以孵化爆款级游戏产品,进一步推动双方在游戏娱乐领域的市场拓展。与此同时,东方明珠电视购物平台将全面引入联通的产品及服务。

  终端业务方面,双方约定将在互联网电视和宽带产品服务所需要的终端硬件上进行多层次和灵活的合作,包括但不限于终端集采和定制终端产品等。此外,双方还将按照“一带一路”倡议,以互联网电视为基础产品,联合开展国际业务,共同开拓海外市场,发展具有典型性的用户,传播中华文化。

  瞄准2000亿市场组织调整与资本合作并进

  记者对比东方明珠与两大运营商的合作公告发现,“家庭娱乐”一词被频频提及。

  来自易观国际的数据显示,2015年家庭娱乐市场的规模达到1020亿元,2016年增长了25.95%至1400亿元,预计到2018年,这一市场的规模将达到2300亿元。其中,家庭娱乐市场所涉及的智能电视、手机等大小屏幕一直是巨头竞逐的焦点,而东方明珠与两大运营商的联手正是指向这一市场。

  一个细节是,东方明珠1月2日晚发布了最新的组织架构调整计划,基于战略布局,对原有事业群设置进行调整归并,调整后公司设影视互娱、媒体网络、视频购物、文旅消费四个事业群。记者了解到,与中国电信及联通的合作正是由媒体网络事业群主持,而在与两大运营商的签约中,合作各方都以高规格的出席人员配置来彰显对于合作的重视。可以说无论是从内部架构还是生态布局层面,东方明珠已经为全方位推进“家庭娱乐”各项业务的落地做好了准备。

  “家庭场景在中国很复杂,包括了内容、产品、终端、渠道、交互、技术及运营等,是非常庞大的生态体系。这一切都是东方明珠一直默默发力的地方,我们有天然的优势。未来,我们将会秉持开放的心态,扮演最擅长的角色。”东方明珠相关负责人说。

  随着IP跨屏融合及碎片化传播的趋势日盛,东方明珠在与联通及电信的合作中更加重视手机电视的合作。此次牵手联通,双方表示将在手机电视业务领域求同存异,利用各自渠道和现有业务框架和体系,进行植入式合作,并可依托各自主营业务模式,进行融合项目的推进,共享手机用户多层次产品收益,并积极寻求新的利润增长点。具体来看,东方明珠与运营商的手机电视合作将围绕流量经营、联名手机卡和独家品牌内容营销等各方面。

  在业务推进的同时,资本合作的大门也随之打开。按照协议,东方明珠和中国联通将深度对接,在时机成熟时开展资本与股权方面的合作,包括但不限于相互持有股权,以及共同投资全新的业务创新板块等方式;而与中国电信的合作中,也不排除在手机视频等领域开展资本层面的合作。

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